Commission是买家付还是卖家付？

很多买家会感到困惑，8/17房地产新政后，commission（佣金）到底是买家支付还是卖家支付？该支付多少？需不需要自己掏cash？

简单来说：

• 8/17新政前：5%的commission（由listing agent和buyer agent分）是强制包含在房价里的。
• 8/17新政后：不再强制要求buyer agent的commission从房价里出，但将commission放在房价里仍是最优选项。

总结：
不管新政前后，commission始终是在房价里的，也就是说最终是buyer支付所有的commission。commission一直是可以谈判的，新政唯一的价值是告诉买家：commission可以协商，也可以找多个agent合作。实际操作上没有本质区别。

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Commission该支付多少？

commission的具体金额需要buyer或seller与agent协商：

1. 默认情况

   • 一般默认commission为2.5%。
   • 对社区了解深入、专业性较强的agent通常收取2.5%。

2. 协商情况

   • 通过谈判，commission一般可以降低至1.5%。
   • 这种差额相当于新政前的“返现”（rebate），比如收1.5就相当于返了一个点。

注意事项：

• commission的高低并不完全反映agent的服务价值
• 有些agent非常自信“从来不返点”，有的小伙伴被这种自信折服，以为有相应的价值匹配，这属于wishful thinking，很多时候只是agent过滤easy customer的套路。

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Commission放在房价里还是用cash支付？

对于agent

agent只关心能否收到钱，commission是cash还是房价支付没有区别。

对于seller

seller更关注净收入（net），即扣除commission后的房价。commission是否包含在房价里对seller影响不大。

对于buyer

• 如果用cash支付，可以减少部分property tax（房产税）。
• 但从经济角度看，现金存银行的利息通常高于节省的property tax。
• 通过银行贷款支付房价本身是一种对buyer有利的杠杆（leverage），用这种杠杆来支付commission是一个好策略。
• 建议：优先通过房价支付commission。

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